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加强联营合作 实现互惠共赢

加强联营合作 实现互惠共赢

天津鼎晟晖集团副总经理 马文有

近年来,在天津市政府、建委及相关部门的有效管理下,天津市建筑劳务市场发展迅速,建筑劳务企业数量增加,规模扩大,呈现良好的发展势头。建筑劳务队伍是建筑业的基础力量,劳务人员技能水平直接影响着工程质量水平,劳务成本的高低影响着项目的效益,劳务队伍组织化程度影响着项目管理水平。但由于全国性技术工人严重匮乏,人工成本越来越高等问题使得劳务企业利润越来越低,用工难、用工贵等问题也越来越突出。在这种大背景下建筑劳务企业和劳务队伍面临着三大挑战。

(一) 建筑业高速发展状况发生改变,加剧了劳务企业的内部竞争。

近年来,我国经济高速增长转向中速增长的趋势明显,建筑业总产值、房屋施工面积、竣工面积、建筑业企业新签合同额同比增速均有所下降,增速下降势头可能会持续,未来国家对房地产宏观调控不会放松,地方政府债务负担沉重,这些都给建设项目和资金的落实带来困难。这对长期以来依靠扩大固定资产投资规模运行的建筑业是一个严峻挑战。这一挑战带来的是僧多粥少的局面,必然加剧劳务企业为承揽任务压低标竞争。

(二) 资金、成本风险管控压力加大,给劳务企业带来的是增收减利和应收款回收困难。

  近年来,市场多重因素推动建筑成本上涨,劳动力成本年年创高。建筑原材料价格波动和劳动力成本上升给企业的成本控制带来较大压力,如果不能采取应对措施强化管理、降低成本,劳务企业将处于“增收减利”的被动局面。此外,融资难、融资贵,应收款回收困难,在工程劳务承包中业主对于承包方的资金要求苛刻,大面积的转移到了劳务企业头上,使得劳务企业的资金风险日益加大。

(三) 较低资质建筑劳务企业间的竞争加剧,促使部分劳务队伍解散和破产。

  近年来,由于建筑市场需求结构的变化和市场的惯性,建筑劳务市场份额向高资质劳务企业集中的状况一直在延续,从而行业两极分化现象比较明显。一方面,高资质等级的劳务企业抗风险能力越来越强,在市场上越来越主动;另一方面,低资质等级的劳务企业在工程劳务承包市场上比较被动,承接任务能力差,效益不高。运行进入恶性循环。

  劳务企业通过竞争的洗礼,实现了末位淘汰,通过加强管理提高了抗风险的能力。但是,要想长期生存于竞争越来越激烈的劳务市场,提高抗风险、抗击打的能力,就必须在汹涌澎湃的大海中能够抵御惊涛骇浪的冲击,就必须打造一艘永不沉没的巨轮。这条巨轮的打造,靠我们劳务企业和劳务队伍的共同努力,通过加强联营合作,壮大实力来达到互惠共赢的战略目标。这已经成为业内人士的共识。

  鼎晟晖集团旗下的天津永晟建筑劳务有限公司始建于1992年,到2004年正式注册成立公司,被天津建委核准为首批建筑劳务分包企业。永晟建筑劳务有限公司是以承包大型工程建筑劳务施工为主业的劳务管理公司,能够与建筑施工总承包企业、专业承包企业,以劳务清包、大清包、扩大清包的形式进行合作。

  公司管理机制健全,技术力量雄厚。内部设有施工管理部、预算经营部、技术质量部、财务部和劳动人力保障部,下属15个工地项目经理部。建筑劳务队高峰时达到3000余人,管理层骨干200余人,项目负责人30余人,特工种人员300余人。

  为了承接清包工程和扩大清包工程,近几年来公司添置了大量的建筑器材并在津滨大道附近建有固定的料场基地。公司目前拥有各种大中小型机械设备200余台,大型工具1000余吨,木方模板1000余方。公司现有固定资产价值2000余万元。

  2010年,公司率先在全市成立了第一家农民工劳务企业工会。2011年2月又成立了农民工劳务企业党支部。通过党支部和工会组织的保障作用和有效维护了农民工的合法权益,得到了广大农民工工会会员的拥护和支持。

  公司在加强制度建设和强化各项管理工作的同时,在创建企业文化上始终坚持高标准搞建设,在攻克薄弱环节中求发展,在重点突破上全面推进。在承揽施工任务中培育出了“做事诚实守信,广交各界朋友,精诚联营合作,实现互利共赢”的经营文化;在施工管理人员中确立了“工程进度勤于巡检,工程质量勤于监督,工程成本勤于算账”的“三勤”文化。为了便于在各个工地广大劳务工人中宣传企业精神和企业动态,公司定期出版宣传简报,及时发放到项目部管理人员和工人手中。把企业文化同管理工作相结合,我们还编印了《永晟人手册》作为永晟人必读之书。为了牢记永晟公司的发展史,实现打造“百年永晟”的奋斗目标,董事长张仲轩亲自创造“永晟人之歌”,在召开管理层员工大会时集体合唱,用以抒发感情、凝聚人心,调动员工积极性把干劲用在“铸精品工程,树永晟丰碑”的实际工作中。

  给想干事的人以机会,给能干事的人提供舞台,让会干事的人有地位。公司每年都有成百上千的农民工兄弟来找活干,凡来公司的农民工,根据各自特长和技术专长分类进行培训上岗。永晟公司尊重员工的创造价值和奉献精神,使员工在为公司创造财富的同时实现个人价值,分享公司发展成果。

  近几年来,公司各项荣誉纷至沓来。公司董事长张仲轩先后被评为天津市2010年度劳动模范,2011年天津25强“创业之星”。2012年—2013年永晟公司被评为东丽区“工人先锋号”集体,公司工会被评为市级先进单位荣誉称号。永晟公司连续三年荣获“天津市建筑劳务用工管理先进单位”、“模范职工小家”,2013年公司图书室被天津市总工会命名为“职工书屋”。

  我们伸出热情的双手热烈欢迎各劳务队伍加盟我们的团队,通过加强联营合作来达到互惠共赢的目的,要实现联营合作必须要打造一个平台。这个平台就是永晟公司办事处。天津永晟建筑劳务有限公司设有办事处业务,在办事处业务做大做强上,永晟办事处同其他办事处相比有着自身的三大优势:

第一大优势,永晟办事处以鼎晟晖集团做坚强后盾。

2013年成立的天津鼎晟晖集团,以房地产开发为龙头,以建筑劳务施工为主业,以投资开发鬼谷子文化产业园为依托,先后组建了天津鼎晟晖投资发展有限公司、天津滨海机场房地产开发有限公司、天津永晟建筑劳务有限公司、天津鼎晟轩文化咨询服务有限公司。鼎晟晖集团旗下的六个子公司携手并进,共同发展,这一点是全市其他办事处所没有的优势。

第二大优势,永晟办事处有天津永晟建筑劳务有限公司实体作依托。

鼎晟晖集团旗下的永晟建筑劳务有限公司由集团董事长、天津市劳动模范、25强创业之星张仲轩创建于1992年,到2004年正式注册成立公司。公司法人代表张仲轩注册资金518万元,永晟公司被市建委核准为首批建筑劳务分包企业。永晟公司是以承包大型工程建筑劳务施工为主业的劳务管理公司,能够与建筑施工总承包企业以劳务清包、大清包、扩大清包形式进行合作。

第三大优势,我们有精干的专业团队,能够在法律咨询、建筑劳务投标报价、签订分包合同备案、实名制管理方面提供咨询服务。

我们有专业的财务部门,能够为联营合作客户针对纳税、抵税和如何根据政策合理避税等行业难题提供解决方案。

我们办事处秉承:“做事诚实守信,广交各界朋友,精诚联营合作,实现互惠共赢”经营服务理念。瞄准“在提高服务功能和工作效率上实现一流公关水平,同时确保纳税开票正规,保证管理费全市最低”的互惠共赢工作目标。

为了落实“加强联营合作,实现互惠共赢”的办事处服务宗旨,我们热情欢迎有远见卓识的劳务企业和劳务队伍加盟我们的团队。为此,经集团批准办事处推出了“加强联营合作,实现互惠共赢”的五项新举措。

一是借助永晟建筑劳务有限公司的平台为长期与我们联营合作的单位负责人上社会保险。

与我们长期合作的各联营合作单位大部分都属于个体公司。他们的企业里既没有上社会保险的部门也没有人具体主管,因此他们渴望加盟永晟建筑劳务有限公司并能够帮助他们上社会保险,解决今后养老和疾病的后顾之忧。针对今年给联营队伍负责人上社会保险的工作,办事处采取了先申请后签协议的做法。先由联营合作单位负责人提出在永晟公司上社会保险的个人申请,然后双方签订协议。协议对法律责任进行明确的约定:①联营合作单位负责人借助永晟建筑劳务有限公司平台解决社会保险问题,其本人非永晟公司员工,不享受企业的福利待遇。②永晟公司对其本人不承担法律和社会责任。③每年必须按时足额缴纳社会保险费用,否则造成的后果由本人负责。这一新举措得到了联营合作单位负责人的一致拥护,目前已经有20余名负责人办理了社会保险。

二是推行中介费奖励措施,动员社会力量帮助办事处拓展业务。

上半年通过对办事处员工进行各项管理制度和业务的学习培训,大家在思想上牢固树立了“做事诚实守信,广交朋友,精诚联营合作,实现互惠共赢”的经营服务理念,在推进工作上坚定了“做别人不愿做的事,做别人不敢做的事,做别人做到不到的事”的工作信念。在开拓经营思路上,创新工作方法推陈出新,建立激励机制调动社会力量帮助办事处搞经营,从而提高了办事处的业务拓展能力。

推行中介费奖励措施的主要内容是:凡是给办事处介绍新客户并成为联营合作单位的个人或集体都将按照合同额大小和收取管理费比例给予一定数额的中介费用进行奖励。

三是规范办事处收取管理费标准,坚持低收费、高服务的原则吸引更多的联营合作单位加盟我们的团队。

根据集团的工作要求,结合办事处历年来在收取管理费上取得的成绩和存在的问题,我们本着“低收费、高服务”的原则制定了办事处收取管理费的统一标准。在此基础上我们采取主动出击跟踪服务的措施,通过电话联系、朋友介绍、网上发布和大户跟踪等办法吸引了一批新的联营合作单位加盟我们的团队。实践证明行动创造结果——有行动有结果,没行动就没结果。今年以来有一大批新的联营合作单位加盟了我们的团队,在此我们集团和办事处伸出热情的双手热烈欢迎更多的联营合作队伍加盟我们的团队,加入天津市首个连锁加盟式的劳务企业,为打造“百年永晟”贡献我们的聪明才智。

四是在对联营合作单位实行资金拆借中体现服务宗旨。根据集团的总体工作要求,为了贯彻落实“加强联营合作,实现互惠共赢”提出的各项优惠举措,提高办事处的服务功能,及时解决联营合作单位遇到的小额资金暂时周转困难,今年办事处推出了小额资金拆借新举措。其主要内容是:

(一) 小额资金是指25万以内的资金,通过办事处平台无抵押拆借给长期与办事处合作、诚信度较好的联营合作单位,帮助他们解决暂时遇到的资金周转困难。

(二) 小额资金拆借实行有偿拆借,具体情况根据数额大小和时间长短双方协商确定。

(三) 拆借小额资金由联营合作单位提出申请、办事处审查确定,经主管经理同财务总监审批具体数额和拆借时间后,由联营合作单位同财务中心双方签订小额资金拆借协议。

自从推出了小额资金拆借举措后,办事处已经为13个与我们长期合作且信誉度好的联营合作单位办理了小额资金有偿拆借,及时解决了联营合作队伍资金短缺的燃眉之急,得到了广大联营队伍的拥护和欢迎。

五是充分发挥集团工会组织的保障作用,把保障联营合作单位的合法权益作为一切工作的出发点和落脚点。

“别人没有的我有,别人有的我新,别人新的我强”这是今年办事处工作的一大亮点。纵观全市各办事处,以集团做后盾、有工会组织作支撑的唯有我永晟办事处一家。“维护联营合作单位合法权益,为城市建筑产业工人讨回公道”是集团工会组织的职责,也是我公司办事处高人一筹之处。

将建筑劳务工人通过工会的形式组织起来,依法维护劳务工人合法权益,是解决建筑业劳务工人权益保障问题的有效途径。永晟建筑劳务有限公司自2010年成立天津市第一个农民工劳务企业工会以来,共解决各种劳务纠纷40余起。为劳务队伍追讨工程款出谋划策起到了依法维权作用;为解决劳务队伍内部纠纷起到了“一家人”的协调作用;为解决农民工年底欠薪问题起到了伸张正义,积极协调解决的作用,得到了广大联营合作队伍的信赖和拥护。

加强联营合作,实现互惠共赢,是建筑劳务企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的有效途径和可靠保证。通过加强联营合作, 可以用股份制这条纽带把联营队伍紧密联系起来,从而逐渐形成规模集约型的大型劳务股份企业。在此基础上努力把企业打造成三个平台,即:联营合作发展平台;融资借贷互通平台;资源整合共享平台。通过三个平台的联动组合,既打造“百年永晟”的品牌目标,又在做大做强中保证实现互惠共赢的目的。



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